玩转“双十一”,圣元透露商家三大备战要领

2014-11-13 00:06:27 作者:婴幼儿 来源:中国婴幼儿教育网 [我要提问] 我要评论 [推荐] [收藏]

据悉,圣元今年别出心裁地设计了四弹内容,分阶段式带领消费者提前进入抢购状态。10月16日,圣元启动了活动第一弹,有奖问答栏目可以让消费者提前获得多种面额不一的优惠卷,可在后续促销活动中直接抵扣;而“提前购”活动则错开了双11的购物高峰期

 谁也未曾想到多年前一个源自网络文化“光棍节”突发奇想的创意,竟然造就了一个电商界的“双11”神话。近年来,为赢得“双十一”促销大战,各大电商之间的火拼愈演愈烈,而各品牌商家也使出了五花八门的招数和创意,让这场“双十一”大战越来越好看。眼看今年“双十一”又将至,各方早已摩拳擦掌,尽等奉出花招。作为历年来对天猫双十一均大力支持的知名母婴品牌,圣元今年的备战力度可以说堪称往年之最,除了丰富的秒杀商品,还有提前半月就上线的多种创意玩法,赚足了噱头。
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充分准备是前提,提前应战制定整体促销战略。
圣元相关工作人员对记者表示,虽然天猫“双十一”模式一般来说只有一天24小时的销售,但是作为商家,却要提前1个月就开始做预热,而包括玩法制定、货源准备等在内的整体备战更是需要花费至少好几个月的时间。
“从去年双11结束后,我们就针对店铺现存的问题进行了总结,并花了几乎一年多的时间对历年各类促销季的仓储管理、发货方式、客服安排等进行了改进,以求取得更高的发货效率,避免‘无货可抢’的情况“。圣元工作人员透露,“为了准备今年的双11备货,我们在货品的品类、数量和价格让利上都有所改进,新版包装的优博58、原装进口的高端进口优博产品和其他圣元品牌旗下产品都在促销范围内,并且准备了比往年更充足的货源和高达50%的折扣让利。”
 
创意玩法是亮点,四弹内容带领消费者提前半月进入状态。
据悉,圣元今年别出心裁地设计了四弹内容,分阶段式带领消费者提前进入抢购状态。10月16日,圣元启动了活动第一弹,有奖问答栏目可以让消费者提前获得多种面额不一的优惠卷,可在后续促销活动中直接抵扣;而“提前购”活动则错开了双11的购物高峰期,让不愿蹲点抢购的消费者提前享受了购物的乐趣;第三弹,圣元公布了互动玩法,消费者参与游戏可以获得最高达1000元的优惠券和多重惊喜礼物;而最后一弹,才是正式上线秒杀单品。简单四个步骤可谓吊足了消费者胃口,也成功为促销日渲染了氛围。 

 
无线战略结合智能手机平台,互动游戏娱乐性十足。
近年来,电商行业的移动端趋势增长明显,有数据显示,目前各大品牌旗舰店在移动端的流量已经达到38%,而专家预计今年双11移动端收入还将超过50%,PC端和智能手机端结合将成为一种常态。
于是,圣元在今年便同时在“PC端+手机端”推出了多款小游戏,只要消费者每天登陆PC促销页面,或在手机端打开圣元天猫旗舰店,就能发现一款简单、好玩的互动游戏,参与游玩就有机会赢得圣元提供的1000元双11无门槛优惠券,中奖率高达90%,而双11当天还将进行抽奖环节,送出液晶电视、iphone6、单反相机等豪礼。轻松、易玩的亲子游戏既能带给妈妈和宝宝别样的亲子体验,又能不知不觉节省资金,因此自上线以来就吸引了众多辣妈和萌宝的参与。
 

   双十一大战,可谓群雄角逐,商家要想从中突围而出,赢得更多消费者关注,以上几点可以说是必不可少的“谋略”。而这个双十一,谁将成为最大赢家,就让我们拭目以待吧!
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